BTL marketing alebo “Below the line” marketing pozostáva zo stratégií priameho marketingu, ktoré sú zamerané na konkrétne cieľové skupiny a sústreďujú sa skôr na konverzie než na budovanie značky.

Výhody BTL marketingu

• Extrémne cielenie – Konverzie sú lepšie, keď komunikácia prebieha podľa požiadaviek zákazníka. Vzhľadom na to, že marketingové stratégie BTL sú mimoriadne cielené, výsledky sú lepšie z hľadiska konverzií.
• Lepšia návratnosť investícií – BTL sa zameriava na konkrétnu cieľovú skupinu, má lepší dosah, dá sa ľahko vykonávať, sledovať a kontrolovať. Preto stratégie BTL poskytujú lepšiu návratnosť investícií (ROI) z hľadiska konverzie.
• Jednoduchá kontrola – Návrat z týchto aktivít možno ľahko sledovať a monitorovať a je možné podniknúť kroky na zlepšenie návratnosti investícií.
• Kampane na mieru – BTL stratégie sú navrhnuté podľa potrieb konkrétnej cieľovej skupiny, a preto môžu byť odlišne zpracované a zacielené pre rôzne skupiny zákazníkov.